教练在企业销售团队陪跑中的创新实践
深圳海江私董学院 广东 深圳
*标记署名为通讯作者
提交：2025-11-04修改：2025-11-30录用：2025-12-20出版：2026-01-01
战略实现与教练实践研究 2026, 2(1), 16-22; https://doi.org/10.58244/rsicp.263480
课题资助：自筹经费。无利益冲突需要说明。
摘要：本文以销售团队陪跑教练的理论和实践为研究对象，结合私董陪跑教练认证体系五大模块、销售培训管理实践经验以及近五年国内相关文献，探讨了销售团队陪跑教练在销售团队业绩增长中的创新研究及应用。文章首先阐述了销售团队陪跑教练的概念与传统销售培训的区别，提出“五维一体”销售团队陪跑教练模型。通过实际案例分享，展示了销售团队陪跑教练的实践效果。最后，文章对销售团队陪跑教练的未来发展进行了思考，提出了创新方向和实践建议。
关键词：销售团队陪跑教练；BLM模型；关键任务；人才匹配；执行陪跑
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